商务谈判（第2版）郭秀君第6章商务谈判的策略与技巧课件.pptxVIP

1第6章商务谈判的策略与技巧教学目标：通过本章学习，了解谈判策略的基本理论，掌握商务谈判各个阶段中的谈判策略与技巧，在今后的谈判工作中能够灵活地运用这些谈判策略与技巧，从而达到谈判目标和获得谈判成功。前面讲到商务谈判策略具有针对性、预谋性、时效性这三个核心特征。接下来我们梳理剩余的四大核心特征。商务谈判过程充满变数，谈判人员需依据现场态势灵活调整策略，这就是策略的随机性特征。谈判双方的诉求会随信息交换产生动态变化，僵化套用预设方案很容易陷入被动，只有临场灵活调整，才能始终把握谈判主动权。策略隐匿性的核心要义是隐藏我方真实意图与底线，避