商务谈判（第2版）郭秀君第10章商务谈判的后续工作课件.pptxVIP

1第10章 商务谈判的后续工作

教学目标：通过本章学习，了解商务谈判的后续工作的必要性与重要性，明确谈判后续工作的基本内容，掌握谈判后续工作的主要业务操作。商务谈判落地的核心承接环节，就是谈判达成一致后的全套后续工作。谈判桌上的共识不能仅停留在口头约定层面，顺畅推进后续工作，才能把纸面约定转化为实际的合作成果。我们开展后续工作的价值体现在三个维度。首先，谈判敲定的所有条款，只有通过规范落地，才能切实转化为双向履约行为，避免前期投入付诸东流。其次，完善的后续工作流程，能及时履约过程中出现的疏漏与风险，从源头降低违约纠纷的发生概率。最后，标准化的收尾与复盘工作，能为