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商务谈判（第2版）郭秀君第4章商务谈判的心理课件.pptVIP

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  • 2026-11-08 发布于湖北
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商务谈判（第2版）郭秀君第4章商务谈判的心理课件.ppt

    *第4章商务谈判的心理教学目标：通过本章学习，了解商务谈判过程中的基本心理，明确商务谈判中谈判人员的需要和动机、性格和气质、情绪和情感的类型及在谈判中的表现。*教学要求：知识要点能力要求相关知识商务谈判中的需要了解商务谈判中需要的类型掌握尼尔伦伯格的谈判需要理论在谈判中能够明确对方谈判人员的需要并予满足以提高谈判成功率需要的概念商务谈判需要的类型谈判需要理论商务谈判中的动机能够激发谈判人员的动机动机的概念动机的类型激发谈判人员动机的方法商务谈判中的气质熟悉人的气质类型，建立正确的气质观念能够判断谈判人员的气质特

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