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- 2026-11-08 发布于湖北
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*3.讨价还价的作用在谈判过程中一般还是不能缺少它，否则也会引起谈判者的不良情绪(想法、心态)，严重的甚至导致身体出现疾病。因为讨价还价是谈判过程中的一个重要环节，人们的各种需要(特别是信任的需要)都是通过讨价还价的谈判过程来实现的。也就是说，利益的需要可借谈判结果来满足，而信任的需要和人格的需要则主要是借谈判过程(谈判者的态度和语言)来满足。案例：钟声变奏曲*3.3.2讨价所谓讨价，是指在买方对卖方的价格解释予以评论后，买方要求卖方重新报价或改善报价。所谓价格解释，是指由卖方向买方就其报价的内容构成、价格的取数基础、计算方式所做
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