原创力文档*2.3谈判组织的建立商务谈判是己方谈判人员具体执行谈判工作、实现谈判目标的活动，也是双方谈判人员的知识、智慧、心理、能力、经验等较量过程。所以，在谈判前，挑选合适谈判人员，组织优秀谈判团队，对谈判的成功显得格外重要。谈判组织的建立主要包括确定谈判组人数、挑选谈判人员、确定谈判负责人、搞好谈判组成员的配合。*2.3.1谈判组人数的确定谈判组成员应由几人组成，没有统一规定，人数多与少各有其利弊。参与人数多，可以做到谈判成员之间知识、能力、性格和经验的互补，可以群策群力，集思广益，人多势众。但如果谈判人员过多，也会造成沟通协调困难
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