原创力文档*4.速决策略和稳健策略5.进攻性策略和防守性策略6.回避策略、换位策略和竞争策略7.喊价策略和还价策略8.单一策略和综合策略9.传统策略和现代策略一般而言，世界上没有一套适合各种复杂情况的万能策略模式。只有把这种或那种策略适当地置于某种特定的情况之下，才能在商务谈判中占据主动，取得积极的效果。应该相信：谈判人员永远没有现成的、固定的、成竹在胸的策略与方法去应付所有的谈判。*商务谈判技巧，简言之，就是在商务谈判中，为实现谈判目标，配合谈判方针、策略的展开所使用的技术窍门。其属于心理学与行为科学的应用范畴。6.1.6商务谈判
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