商务谈判（第2版）郭秀君第1章商务谈判的基础知识-第5章商务谈判的理念与方法.ppt

*3.3.5讨价还价的技巧2.描绘事情发展的可能前景通过运用“假如我们……”和“如果……，它将会怎样呢？”之类的词语，提出达到你的目的可能采取的方法。*3.3.5讨价还价的技巧3.交换坚持的交换规则为：(1)放弃对你没有什么价值的东西。(2)设法用你放弃的东西交换获得对你有价值的东西。(3)你放弃的东西只能是你能够承担得起的东西。(4)你要弄清楚，你对自己放弃的东西，今后不会后悔。(5)不能得到相应的回报，你绝对不能放弃任何东西。(6)使用交易习惯用语：“如果……那么……”。(7)不要使用令人讨厌的“对……但是……”之类的词语。*3.3