（共49页PPT）深度分销1.ppt

医院OTC经销商奇正藏药有效销售图2 实现有效销售实现有效销售（续）最终消费者实现“奇正价值链”与顾客建立联系实现有效销售只是打通了企业产品与消费者的“隔墙”。产品价值的实现还取决于产品是否能迅速通过渠道到达消费者。现行药品流通领域中企业多、规模小、效率低、秩序乱等特点，再加上历史原因造成的药品流通渠道的复杂性使得：药品销售通路不畅（窜货、库存积压等）难以了解消费者需求，药品企某省市场的速度慢众多药品流通企业陷入恶性价格战（利润锐减）等因此，弄清楚整个渠道的需求与价值倾向，进而与其建立内在的依存关系，形成了从奇正藏药----经销商----消费者的共生价值链是奇正