瑜伽馆促销活动话术.docxVIP

瑜伽馆体验课转正价卡促销话术手册

到店接待场景·低价体验加限时折扣

门店运营部

2026年10月

目录

TOC\h\o2-47210一、活动定位与话术设计原则 1

31845二、话术框架与信息采集 1

18782三、开场破冰与自我介绍话术 2

31462四、课程与场馆卖点介绍话术 3

14502五、促销政策与限时话术 4

30033六、常见异议应对话术 4

22203七、成交与逼单话术 6

16558八、跟进回访与转介绍话术 7

6899九、话术演练与执行要求 7

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瑜伽馆体验课转正价卡促销话术手册

一、活动定位与话术设计原则

本次促销的核心任务，是把到店体验的潜在客户转化为正价卡会员，促销手段为低价体验加限时折扣。到店接待场景与线上触达最大的差别在于：客户已经站在你面前，能看见教室、闻到香薰、感受到地面温度，此时话术的作用不是“说服”，而是把客户刚刚体验到的身体感受，翻译成一张卡的价值。

行业里一个反复出现的教训是：瑜伽馆一旦频繁用低价引流，价格体系就会被打乱，客户对活动越来越不敏感，活动效果逐月递减。因此本次话术统一遵循三条原则。第一，折扣只作为临门一脚的助推，不作为开场的第一句话，先讲价值再讲价格，避免客户把注意力全部放在“便宜多少”上。第二，所有优惠都带明