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住宅项目全周期营销策划执行方案:节点、责任与交付物对照手册

营销方案失效的主因,多数不是创意不行,而是节点没人盯、交付物没标准、出了问题找不到人。本方案把住宅项目从拿地到清盘划分为六个阶段,逐个节点写清牵头方、配合方、交付物和完成时限,配套判客规则、费用测算与开盘当日岗位清单,可直接改造为项目公司的执行手册。

一、先立规矩:三个输入与一张责任总图

策划方案落不了地,常见病根在启动前就埋下了:上游没给输入,方案里的数字全靠猜;责任写成相关部门共同负责,等于没人负责。所以动手写方案之前,先要把三份输入材料拿到手,拿不到就书面催办,不要自己编。

第一份是货值与货型表,由成本、工程牵头出