国际商务谈判策划书.docxVIP

国际商务谈判策划书

一、谈判主体与核心议题界定

（一）谈判双方主体基本情况

1.己方主体：中辉新能源科技有限公司（以下简称“中辉新能源”），成立于2015年，总部位于江苏苏州，是国内二线头部光伏组件制造企业。2023年全球组件产能32GW，其中N型TOPCon组件产能10GW；全球出货量18.7GW，排名全球第6；欧洲市场出货量3.5GW，占欧洲市场份额18.7%。公司核心优势为水电硅供应链配套（云南水电硅料占比100%）、N型组件技术研发能力，2024年量产的N型TOPCon组件转换效率达26.2%，高于行业平均水平0.8个百分点；组件碳足迹经SGS认证为420kgCO?e/kWp，远低于欧盟光伏组件650kgCO?e/kWp的默认碳足迹值。公司已在德国、法国、意大利等8个欧盟国家设立销售与服务网点，2023年欧洲市场营收12.6亿美元，占总营收的38.2%。

2.对方主体：欧陆绿能配送集团（以下简称“欧陆绿能”），成立于2008年，总部位于德国慕尼黑，是欧盟十大分布式能源运营商之一，业务覆盖德国、法国、意大利、西班牙四国，核心业务为分布式光伏电站投资、建设、运维及电力配售。2023年公司分布式光伏新增装机1.2GW，累计装机容量4.7GW，年营收12.8亿欧元；资产负债率62.3%，流动比率1.24，速动比率0.89，穆迪信用评级Baa2（投资级）。公司现有组件供应商以韩华