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仓储会员店商业模式创新与中国市场发展研究

深度调研报告

研究时间：2026年10月27日

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仓储会员店商业模式创新与中国市场发展研究 2026-10-27

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研究对象：仓储会员店商业模式与中国市场发展

目标读者：希望快速理解并做决策的普通专业读者

方法：多源研究、来源账本、交叉验证

执行摘要

仓储会员店是一种以会员制为基础、仓储批发与零售相结合的商业模式。起源于1968年的荷兰万客隆，经过几十年的发展，已成为全球零售业的重要板块。进入中国市场后，开市客（Costco）、山姆会员商店（SamsClub）、fudi等品牌通过会员费模式、自有品牌、供应链优势等差异化战略快速占据市场份额。

截至2026年，我国仓储会员店市场已形成较为完善的商业生态体系：山姆会员商店9月底已达69家门店，2025年销售额突破1400亿元；开市客进入中国6年后积累7家门店，2026年宣布与京东达成战略合作；本土品牌fudi以200万注册会员、20万付费会员的发展基础，正在面向华东、西南地区进行全国扩张布局。

仓储会员店在中国的成功离不开以下要素：(1)会员制通过会员费提升利润率；(2)自有品牌（如KirklandSignature、MembersMark）保障商品质定价；(3)供