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数学|小数的加法和减法 人教版四年级下册

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工厂经销商管理工作流程与记录表

一、基本信息

项目

内容

文件名称

工厂经销商管理工作流程与记录表

编制部门

市场部（会同销售部、财务部、法务部）

版本号

V1.0

生效日期

2026年11月1日

适用范围

工厂授权经销商的准入、运营、考核与退出全过程

解释权归属

市场部

二、流程概述

本流程用于规范工厂与经销商之间的合作管理，明确各环节的操作动作、责任岗位、办理时限与留痕记录，解决经销商管理中资质审核不严、过程跟踪缺失、考核结果难以落地、退出无据可依等问题。流程覆盖经销商从准入申请、签约授权、日常运营、业绩考核到终止合作的全周期，每一环节均对应一份标准记录表，做到一事一表、一表一档。

适用范围为工厂以经销、代理、区域授权等方式合作的渠道客户，包括新开发经销商与存量经销商。不适用以下情形：工厂直营门店、电商平台自营店铺、一次性散单采购客户，以及仅提供代工服务不涉及品牌授权的加工客户。上述客户按相应专项管理办法执行，不纳入本流程。

三、流程角色与职责

（1）销售代表：负责经销商开发与初步接洽，收集准入申请材料，跟踪所辖经销商的订单、库存与终端动销情况，提交考核所需的基础数据。

（2）区域经理：负责准入申请的初审与实地考察，审核经销商订单与授信申请，组织区域内的经销商季度沟通，对考核结果提