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2026年采购师考试采购谈判技巧冲刺练习及答案

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2026年采购师考试采购谈判技巧冲刺练习及答案

一、单项选择题（共10小题，每题2分）（每小题只有一个选项符合题意，请把正确选项的字母填在题后括号内）

1.在采购谈判中，若己方处于劣势地位，以下哪种策略最不利于达成协议？

A.寻求共同利益点，建立合作基础

B.坚持己方立场，不做出任何让步

C.展示产品或服务的独特价值

D.调整谈判目标，设定可接受的最低条件

参考答案：B

2.谈判中若对方提出不合理的要求，己方应如何应对？

A.直接拒绝，避免任何妥协

B.冷静分析对方需求，寻找替代方案

C.横加指责，强调己方立场

D.暂时回避，不回应对方要求

参考答案：B

3.采购谈判中，以下哪项不属于有效的谈判技巧？

A.提前做好充分准备，包括市场调研和方案设计

B.在谈判中频繁变更立场，以观察对方反应

C.建立良好的沟通氛围，促进双方理解

D.利用权威压力，迫使对方接受己方条件

参考答案：B

4.当谈判陷入僵局时，以下哪种方法最有助于突破困境？

A.突然提高报价，以显示己方决心

B.暂停谈判，给双方冷静思考的时间

C.