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保险产品销售技巧冲刺模拟试题方案

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保险产品销售技巧冲刺模拟试题方案

一、单项选择题（共10小题，每题2分）（每小题只有一个选项符合题意，请把正确选项的字母填在题后括号内）

1.在向客户介绍一款包含分红功能的保险产品时，销售人员应重点强调其()

A.稳定的保额

B.分红的不确定性

C.灵活的缴费方式

D.产品的税收优惠

参考答案：B

2.当客户对一款终身寿险的保障期限表示担忧时，销售人员应()

A.强调其保障期限可以灵活选择

B.解释其保障期限通常较长

C.建议客户购买更短期的产品

D.忽略客户的担忧

参考答案：B

3.在进行客户关系管理时，保险产品销售人员应注重客户的()

A.保险产品持有情况

B.财务状况

C.保险需求

D.个人兴趣爱好

参考答案：C

4.保险产品销售人员在进行产品演示时，应重点突出产品的()

A.产品名称

B.产品特点

C.产品价格

D.产品包装

参考答案：B

5.当客户对一款健康险的等待期表示担忧时，销售人员应()

A.解释等待期的设定原因

B.建议客户选择其他产品

C.忽略客户的担忧

D.强调等待期内的保障情况

参考答案：A

6.在向客