2026年保险代理人考试模拟试卷保险市场拓展与客户需求分析.docxVIP

2026年保险代理人考试模拟试卷保险市场拓展与客户需求分析

考试时间：______分钟总分：______分姓名：______

一、单项选择题（本大题共20小题，每小题1分，共20分。在每小题列出的四个选项中，只有一个是符合题目要求的，请将正确选项字母填在题号后的括号内。）

1.在保险市场拓展中，利用互联网平台、社交媒体等新兴渠道进行产品推广和客户获取，属于哪种市场拓展方式？

A.直销模式

B.经纪人模式

C.数字化营销

D.合作渠道拓展

2.PESTEL模型分析中，“E”代表的是指？

A.政治法律环境

B.经济环境

C.社会文化环境

D.技术环境

3.某保险公司为了拓展中老年客户群体，推出了一款针对退休人员健康管理和护理服务的保险产品组合。这种市场拓展策略主要基于？

A.产品差异化策略

B.目标市场细分策略

C.价格领先策略

D.渠道广度策略

4.保险代理人通过收集客户的家庭背景、收入状况、负债情况等信息，主要是为了？

A.了解客户的兴趣爱好

B.评估客户的风险承受能力和保障需求

C.判断客户的信用状况

D.推荐更贵的保险产品

5.客户需求分析中，“WIIFM”原则指的是？

A.