昆明城市学院《商务谈判》2026——2027学年第一学期期末试卷（含答案）（仅供期末模拟使用）模拟卷.docxVIP

昆明城市学院《商务谈判》2026——2027学年第一学期期末试卷（含答案）

专业__________________学号__________________姓名__________________

题号

一

二

三

四

五

六

七

八

九

十

成绩

复核签字

得分

登分签字

说明：本试卷共100分；答题要求：按要求答题

考生须知:

1.姓名、学号、系、专业、年级、班级必须写在密封线内指定位置。

2.答案必须用蓝、黑色钢笔或圆珠笔写在试卷上，字迹要清晰，卷面要整洁，写在草稿纸上的一律无效。

第I卷（选择题）

评卷人

得分

一、单项选择题（本大题共20小题，每小题1分，共计20分。在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其选出。错选、多选、不选均不得分。）

1.商务谈判的基本原则不包括以下哪一项？

A.诚信原则

B.公平原则

C.合作原则

D.利己原则

2.商务谈判的实质是：

A.谈判双方利益的最大化

B.谈判双方意愿的交流

C.谈判双方权力的争夺

D.谈判双方信息的交换

3.以下哪项不是商务谈判的准备阶段？

A.确定谈判目标

B.收集谈判信息

C.选择谈判地点

D.制定谈判策略

4.商务谈判的报价策略中，以下哪种方法最有利于谈判双方达成一致？

A.高低报价法

B.低高报价法

C.一口