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2026年国际商务谈判技巧与策略模拟试题.docx

2026年国际商务谈判技巧与策略模拟试题.docx

    2026年国际商务谈判技巧与策略模拟试题

    考试时间：______分钟总分：______分姓名：______

    一、单项选择题（每题2分，共20分）

    1.在国际商务谈判的准备阶段，BATNA（BestAlternativetoaNegotiatedAgreement）的核心作用是（）

    A.确定谈判底线

    B.评估对方实力

    C.制定让步策略

    D.预测谈判结果

    2.原则式谈判（PrincipledNegotiation）强调的“把人和事分开”主要针对（）

    A.谈判中的情感冲突

    B.价格条款

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