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外贸业务员月度工作报告

一、基本信息

本表用于记录报告期内的岗位信息与统计口径，便于跨月对比与归档。填写时请统一使用公司财务或业务系统导出的口径，金额一律以美元计，汇率按月末中间价折算并在备注中注明；客户数、订单数按报告期内实际发生数统计，不含已取消订单。

表1报告期基本信息

项目

填写内容

填写说明

业务员姓名

与工号对应

所属部门／区域

如：欧美部／中东区

报告月份

格式：2026年10月

统计区间

格式：10月1日—10月31日

负责市场

主要出口国家或地区

主要产品线

填写主营品类

数据来源

如：ERP订单系统、平台后台

二、业绩指标完成情况

业绩指标是月报的核心部分，需同时呈现目标值、实际完成值与环比变化，避免只写完成数而无参照。完成率＝实际完成÷月度目标×100%，环比＝（本月实际－上月实际）÷上月实际×100%；上月无基数时填「—」，不得留空。回款金额以财务到账为准，与出货金额分别统计，二者差额需在第五部分说明原因。

表2核心业绩指标完成情况

指标

单位

月度目标

实际完成

完成率

上月实际

环比变化

新增询盘数

条

有效询盘数

条

报价客户数

家

新客户成交数

家

成交订单数

单

成交金额

万美元

出货金额

万美元

回款金额

万美元

平均客单价

万美元

询盘成交转化率

%

表3分市场业绩分解

市场／