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东方甄选营销战略分析

基于4P与SWOT框架的完整版研究报告

商业研究组

2026年10月

目录

TOC\h\o2-412630一、执行摘要 1

5390二、战略演进与营销定位变迁 2

11992三、市场环境与经营基本盘 3

5142四、产品战略：自营品作为营销的核心载体 4

2106五、渠道与会员：从流量租用到资产自持 5

19746六、价格与促销：质价比定位下的两难 7

13214七、危机与舆情：信任资产的双刃剑 8

21764八、竞争分析：三重竞争压力下的定位选择 9

21751九、SWOT分析与战略匹配 11

16541十、战略建议与实施路径 12

13146十一、结论 13

东方甄选营销战略分析 商业分析报告

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东方甄选营销战略分析报告

一、执行摘要

东方甄选是新东方集团旗下以自营产品为核心的直播电商与零售企业，港股代码01797.HK。它的营销战略在过去五年里完成了两次根本性切换：第一次是从教育公司转型为知识型直播的内容电商，靠主播个人IP与双语带货在2022年6月破圈；第二次是在头部主播陆续离场之后，把营销重心从人迁移到货与场，用自营产品、会员体系和线下门店重建增长引擎。本报告以4P与SWOT组合框架，对这两次切换的战略逻辑、执行成效与结构性