第六章-目标市场与市场定位PPT课件.pptVIP

广州大学科技贸易学院精品课程MARKETING—市场营销学填补式定位决策前应明确3个问题1、市场空白点的潜在顾客数量2、技术上的可能3、经济上的合理。并列定位要注意两点1、产品能与竞争者媲美2、突出自己产品与品牌特色对抗定位应注意1、产品特征须与对手有同样价格更高的质量。2、企业实力与竞争对手不相上下。但风险较大。第六章目标市场与市场定位教学目的与要求1、掌握目标市场营销的内容2、了解目标市场选择的策略3.掌握市场定位的程序和方法重点与难点重点：1、目标市场策略

2.市场定位的程序和方法难点：目标市场策咯第一节目标市场选择策略目标市场----企业决定进入和占领的市场。即企业拟投其所好、为之服务的那个顾客群。换言之,目标市场为在需求异质性市场上,企业根据自身能力所确定的欲满足某种颇为相似的现有和潜在的消费者群体的需求。一旦确定了市场细分机会,企业须依次评估各种细分市场和决定为多少个细分市场服务。此为选择目标市场。一、细分市场的评估评估细分市场时，企业应考虑2个因素：1、细分市场结构的吸引力。吸引力大小主要考虑市场的大小、成长性、规模经济、低风险等。2.公司