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迎新年·开门红——网点旺季营销动员主题班会

项目

内容

课次

1

课时

1课时（45分钟）

执行班级

营业部全体在岗员工（含大堂经理、柜员、客户经理、理财经理）

课型

主题班会（动员型）

执行日期

2026年12月（元旦前一周，具体日期由网点确定）

课题

迎新年·开门红——网点旺季营销动员主题班会

教学目标

认知：理解开门红旺季营销的时间窗口、目标构成与网点考核逻辑，明确存款吸纳、信贷投放、客户拓展三类关键指标在个人岗位上的落点。

情感态度观念：增强新年开局的责任感与集体荣誉感，把人人都是营销员、岗岗都是服务窗口转化为岗位自觉，形成主动营销、暖心服务的团队氛围。

运用：能结合本岗位说出2—3条可执行的旺季动作，完成个人新年目标承诺卡，并掌握厅堂分流引导、到期客户预提醒、反诈宣导三项现场技能。

教学重点

旺季营销目标从网点到岗位的分解方法，以及存量维护+增量拓展两条主线。

厅堂服务与营销一体化：分流引导、等候区经营、微沙龙嵌入。

教学难点

员工对冲规模与守合规关系的理解，避免为完成指标出现误导销售、违规承诺收益等行为。

把宏大的新年目标转化为个人可执行、可跟踪的日常动作。

教学方法

情境导入法：以新年氛围与旺季数据切入，唤起紧迫感

讲授法：目标解读、政策与合规要点

小组讨论法：岗位动作共创、案例研讨

承诺践诺法：目标承诺卡签署与公示

教学器材

多媒体课件、投影与音响

新年主题背景板