原创力文档2026年销售个人工作总结
姓名：张某某岗位：华东区大客户销售经理汇报对象：销售部总监总结周期：2026年1月1日至12月31日
一、年度业绩完成情况
业绩数据是本总结的基础，所有后续分析均以此为锚点，先亮结论、再谈过程。
1.1核心指标完成表
指标名称
年度目标
实际完成
完成率
同比增幅
签约销售额（万元）
1,200
1,146
95.5%
+18.2%
新签客户数（家）
12
10
83.3%
+9.1%
老客户续约率
85%
91%
超额6个百分点
+4个百分点
应收账款回款率
90%
87.4%
未达标
+2.1个百分点
单均合同金额（万元）
85
114.6
134.8%
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