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谈判技巧学习题及分析

一、单项选择题（共10题，每题1分，共10分）

在谈判过程中，将谈判双方的分歧看作需要共同解决的问题，而非一场零和博弈，这种谈判理念属于以下哪种谈判类型？

A.分配型谈判

B.整合型谈判

C.竞争型谈判

D.立场型谈判

答案：B

解析：整合型谈判又称合作型谈判或共赢型谈判，其核心理念是双方通过沟通与协作，寻找能够满足彼此核心利益的创造性方案，将谈判视为共同解决问题的过程。分配型谈判则是针对固定资源进行分割，一方所得即另一方所失，属于零和博弈。竞争型谈判强调对抗与施压，立场型谈判则以各自固守的立场为中心，二者均不符合题干中”共同解决问题”的描述。因此，正确答案为B