销售新人实战培养手册.pptxVIP

课程导览

新人最常见的三道坎

三道坎本质相同——缺少一套可重复的动作。本次培训每课都给工具和话术，听完下次拜访就能用。

销售能力模型的八个维度

底层支撑四项：自我驱动、沟通影响、团队协作、学习适应。

用FABE把产品讲成客户的好处

用SPIN把需求一层层问出来

异议处理用ACE接住拒绝

新人的成长路径与陪跑机制

先给客户画像再撒网

线上线下一体的拓客渠道

客户开发五步流程

每一步都有标准动作，照着走就不会遗漏

客户分层与跟进的节奏

双赢谈判的五步打法

让步要递减，不要一次到底

上桌前先定三级目标

让价之外的话术与心理

业绩复盘的四步闭环

用漏斗定位转化卡点

问题→对策

营收拆解与根因下钻

用五张报表撑起复盘

把复盘变成每天的动作

复盘的价值不在复盘本身，在于下一次做得不同。

从新人到能打的销售

能力是练出来的，业绩是复盘出来的

把方法变成动作，把动作变成习惯