销售团队市场调研实战手册.pptxVIP

销售团队实战指南

销售团队

市场调研实战手册

课程导览

章节

调研起步

先看清市场，再决定打法

01

调研八步法即成交路线图

四种方法适配不同战场

B2B调研看决策链而非个人

华为六大需求收集法

章节

需求洞察

客户说的，不一定是真要的

02

KANO五类需求定优先级

KANO问卷正向反向一起问

SPIN四步问出真实需求

SPIN现场话术直接套用

章节

落地执行

调研的价值，在于把单做成

03

商机只认真正的机会

商机管理让转化可量化

系统化商机管理的平均效果：销售转化率提升18%，销售周期缩短15%–30%。

CRM落地先过四道关卡

把调研成果变成下周动作

商机推进·五步标准动作

THANKYOU

调研即成交的起点

没有调研的销售是碰运气，有调研的销售是算概率

把每一次客户拜访，都变成一次有准备的调研