决策偏差与人格理论专题.pdfVIP

专题三定义、概念、数字推理(25题)

第1题锚定启发式也叫做“锚定陷阱”，这是一种决策框架，当决策者需要对某个进行定

量评估的时候，会将某种特定值作为初始值来参考，再进一步评估眼前的事物。无论做什么决策

，我们都会不由自主地被初始值所影响。

根据以上描述，以下各项都符合“锚定陷阱”的定义，除了：

A超市的餐具区摆放各式各样的盘子，其中一套精美餐具标价299元，同时它的旁边同样款式

的但有瑕疵的餐具标价129元，结果，超市在销售这款餐具时，有瑕疵的餐具销量居然是精美款的

3倍不止。

B在咖啡厅或者奶茶店都会被问同一个问题：要大杯还是中杯？如果你脱口而出说要小杯，店

员会礼貌的回答说：不好意思，没有小杯。

C商场对某个产品进行打折，如果没有数量的限制，促销价格可能一般。但是，如果增加

了数量的限制，比如每人限购10份，这时就会显得这个很大，顾客就会想应该尽可能多买

。再比如，很多商家惯用的是限时，所限定的时间很短，会给者产生一种紧迫感。

D今天因为马虎，丢了100元钱，这会让你觉得很痛苦。即使在晚上又捡到100元钱，你捡到

100元的快乐也不能抵消你丢失100元的不愉快。

E请对方帮