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2026年销售部门年终工作总结

一、年度经营目标完成情况

2026年销售部门围绕年初签订的《年度经营责任书》开展各项工作，全年共签约客户187家（其中新客户62家、老客户续约125家），累计完成销售额8,650万元，占年度目标9,000万元的96.1%。以下按产品线、区域、客户类型三个维度拆解完成情况，数据来源于CRM系统截至12月20日的统计口径（12月21—31日在途订单按已回款部分计入）。

1.1分产品线完成情况

产品线

年度目标（万元）

实际完成（万元）

完成率

同比增幅

A系列标准品

4,000

4,120

103.0%

+12.5%

B系列定制品

3,200

2,680

83.8%

-6.2%

C系列服务包

1,800

1,850

102.8%

+28.4%

合计

9,000

8,650

96.1%

+9.3%

A、C两条产品线超额完成，B系列定制品缺口520万元，是全年目标未达成的直接原因，缺口成因与改进措施见第四章。

1.2分区域完成情况

区域

目标（万元）

完成（万元）

完成率

责任人

华东大区

3,600

3,510

97.5%

王某某

华南大区

2,800

2,730

97.5%

李某某

华北大区

1,800

1,620

90.0%

赵某某

西部大区

800

790

98.8%

陈某某

1.3关键经