销售团队管理培训.pptxVIP

TRAININGPROGRAM

销售团队管理

培训

目标搭建·客户开发·业绩管控

年份

2026

课程导览

目标管理

01

目标搭建

目标不落地，等于没目标

目标先共识再拆解

把大目标拆成可执行动作

用协议锁定责任与激励

书面化

客户增长

02

客户开发

客户增长靠打法，不靠运气

先给客户分好层

分层依据：贡献额、续约率、增长潜力

用打法突破新客增长

打法固定后，新客开发从个人手感变成团队可复制的流程。

把拜访做成有效对话

先立判断标准

守住老客户就是守住底盘

过程管理

03

业绩管控

业绩是盯出来的，不是等出来的

用一根数据线看业绩

盯过程而不是只盯结果

用周复盘把问题当天解决

用改进动作闭环管控

结语

让团队持续打胜仗

目标、客户、业绩，一个都不能松

管理者的价值，是把目标变成团队的胜利