（共122页PPT）市场营销成功案例.pptx

第十一章某省市场营销成功案例;告意识。莫里斯的广告口号“像五月的天气一样”显得过于文

雅，而且是对妇女身上原有的脂粉气的附和，致使广大男性烟民对其

望而却步。这样的一种广告定位虽然突出了自己的品牌个性，也提出

了对某一类消费者（这里是妇女）特殊的偏爱，但却为其未来的发展

设置了障碍，导致它的消费者范围难以扩大。女性对烟的嗜好远不及

对服装的热情，而且一旦她们变成贤妻良母，她们并不鼓励自己的女

儿抽烟！香烟是一种特殊商品，它必须形成坚固的消费群，重复消费

的次数越多，消费群给制造商带来的销售收入就越大。而女性往往由

于其爱美之心，担心过度抽烟会使牙变黄，面色受到影响，在抽烟时

较男性烟民要节制得