渠道管理实战：从布局到深耕的销售闭环.pptxVIP

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渠道管理

实战培训

渠道布局·谈判技巧·客户维护

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课程导览

渠道布局策略

先布好局，再打胜仗

01

渠道类型决定打法差异

渠道布局设计四步法

分级管理提升渠道效能

区域冲突的预防与化解

布局复盘与动态优化

谈判技巧实战

谈判桌上，准备决定成败

02

谈判前的信息准备

谈判桌上七成功夫在开谈之前。

开场定调与需求挖掘

报价策略与价值锚定

报价的本质不是报数，而是建立价值参照。

异议处理与压力应对

僵局突破与促成成交

客户维护体系

成交只是关系的开始

03

客户分级决定精力分配

日常维护的三个触点

从交易关系走向深度合作

从只做交易到转向经营伙伴，先读懂客户生意。

流失预警与挽回策略

客户档案与关系沉淀

THANKS

渠道深耕，赢在闭环

布局决定起点，谈判决定成交，维护决定未来

渠道管理的终点，是让每一次成交都成为下一次合作的起点