班组长销售人才培养培训课件.pptxVIP

班组长

销售人才培养

从业务骨干到团队教练

课程导览

班组长首先是教练，不是销冠

销售人才培养的四个关键动作

四件事形成闭环，缺一环都补不齐能力短板。

选对人比教对人更省力

带教四步法：讲、演、练、评

现状：只丢一句“你跟着看就行”，或只做讲和演——学员听着都懂，一上场就废。

新人辅导节奏：先带陪访，再放单飞

陪访期、观察期、单飞期，三段式放权。

销售能力拆成五个可教模块

销售不是天赋，是五个可单独训练的模块。

异议处理是带教中最值得重仓的模块

用录音复盘和角色扮演练技能

实战演练要让学员真实上场

绩效评估要评过程，不能只看结果

反馈要及时、具体、可执行

培养闭环，

持续成长

班组长销售人才培养，始于角色认知，成于实战转化

最好的销售教练，是让团队离开你也能赢