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房地产销售策划师市场拓展与销售策略优化绩效评定表

考核项目

考核要素

考核内容

标准分

自评

考核人评分

市场拓展能力（25%）

市场调研与分析

1.调研报告的完整性；2.数据分析的准确性；3.对市场趋势的预测能力。

20

市场拓展能力（25%）

目标客户定位

1.客户定位的准确性；2.客户拓展计划的合理性；3.客户满意度。

15

市场拓展能力（25%）

渠道建设与维护

1.渠道的数量与质量；2.渠道活跃度的提升；3.渠道合作关系的稳定性。

20

市场拓展能力（25%）

市场活动策划

1.活动策划的创新性；2.活动执行的效率；3.活动效果。

15

市场拓展能力（25%）

竞争对手分析

1.竞争对手分析的全面性；2.分析的深度；3.对竞争策略的适应性。

20

销售策略优化（25%）

销售策略制定

1.销售策略的针对性；2.策略实施的有效性；3.销售业绩。

20

销售策略优化（25%）

产品定价策略

1.定价策略的合理性；2.定价策略的市场适应性；3.定价策略对销售业绩的影响。

15

销售策略优化（25%）

销售团队管理

1.团队管理的有效性；2.团队成员的满意度；3.团队销售业绩。

20

销售策略优化（25%）

客户关系维护

1.客户关系的稳定性；2.客户满意度的提升；3.客户忠诚度。

15

销售策略优化（25%