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古茗联名案例分析

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CONTENTS

案例具体回顾

联名产品设计创新

营销推广策略

市场成效与影响

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古茗品牌简介

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品牌定位与市场覆盖

古茗作为新式茶饮代表品牌，聚焦二三线城市下沉市场，以高性价比和本土化创新策略快速扩张，门店数量突破5000家。

产品特色与技术壁垒

主打鲜果茶与芝士茶系列，通过自建供应链实现原料标准化，核心配方如“超A芝士葡萄”形成差异化竞争优势。

用户画像与消费场景

核心客群为18-30岁年轻女性，消费场景涵盖社交打卡、办公室下午茶及休闲娱乐配套需求。

茶饮行业联名合作频次同比增长200%，通过动漫、游戏、奢侈品等IP嫁接实现破圈获客，典型案例包括喜茶×Fendi、奈雪×《武林外传》。

IP联名市场趋势分析

跨界联名成为流量密码

联名产品通过IP情怀唤醒用户记忆点，如古茗×《葫芦兄弟》系列引发80/90后集体怀旧，单周销量突破百万杯。

情感共鸣驱动消费决策

联名活动需同步覆盖小程序限定预售、抖音挑战赛、线下主题店打卡等场景，形成“线上种草-线下体验-社交传播”闭环。

全渠道营销链路整合

联名IP筛选模型

评估IP与品牌调性匹配度（如古茗国风定位适配传统文化IP）、粉丝活跃度（微博超话阅读量需超10亿）、商业化潜力（衍生品开发空间）。

核心案例分析框架

供应链协同能力

联名原料需