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岗位培训

销售经理

团队建设岗位培训

团队搭建·激励·冲突化解·绩效辅导

2026

年份

课程导览

团队搭建

团队搭建

先搭对班子，再谈打胜仗

01

选人先看业绩习惯而非话术

用制度把人留住而非靠人情

人到位后，团队稳不稳，看规则清不清。

团队激励

团队激励

激励不是发钱，是点燃意愿

02

激励要先分清每个人要什么

士气管理要抓即时反馈与兑现

士气管理，问题往往不在激励方案，而在即时反馈与兑现的日常动作。

靠小确认、按时兑现、让努力被看见——三项落到位，士气自然稳。

用目标牵引让激励持续生效

团队管理

冲突化解

冲突不可怕，怕的是不会处置

03

团队冲突先判断性质再介入

协调处置坚持就事论事

冲突后的关系修复不能省略

绩效辅导

绩效辅导

辅导到位，业绩自然到位

04

绩效辅导从共同设定目标开始

过程辅导盯行为而不是只盯结果

用一对一辅导固化改进动作

结语

带出一支能打

硬仗的销售团队

管理者的价值，在于让平凡的人做出不平凡的业绩

搭建、激励、化解、辅导，四件事做扎实，团队自然能打硬仗

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