应届生客户拜访能力提升实战指南.pptxVIP

课程导览

01

拜访筹备

准备越充分，现场越从容

拜访前先摸清客户底细

花二十分钟做功课，现场少走弯路。

把拜访目标写成一件事

出门前做好三样准备

02

沟通技巧

会听比会说更重要

开场三十秒让客户放下戒心

会提问的人掌握谈话节奏

把产品翻译成客户听得懂的话

03

异议处理

异议是客户在给你机会

先听懂异议背后的真实顾虑

用三步把反对变成沟通机会

价格异议这样接，先谈价值再谈价格

04

复盘优化

不复盘的拜访，等于白跑一趟

回来后四十八小时内完成复盘

每次只改一个动作，下周就见效果

复盘的价值在改进，不在记录。

把每次拜访变成成长

拜访能力的提升，藏在每一次复盘里

从准备到复盘，四步走完，你已经比大多数新人更专业