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- 2026-11-13 发布于江苏
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销售实战培训
销售主管
销售谈判能力提升
课程导览
价值交换
01
谈判核心逻辑
谈判的本质是价值交换，不是价格博弈
场景应对
02
实战话术拆解
话术是武器，场景是战场
销售进阶
03
异议处理技巧
异议不是拒绝，是客户在要答案
合作共赢
04
成交策略
成交是谈判的终点，合作是关系的起点
谈判赢在准备而非临场
正文
守住底线的三个动作
开场先探需求再谈方案
报价前先讲清价值
报价前先把价值换算成客户的业务语言
正文
僵局时把谈判拉回利益
异议是客户在要答案
正文
价格异议先拆后谈
常见异议的快速应对
成交前先识别信号
收口要给出明确下一步
谈判力·团队赋能
把谈判能力
变成团队战斗力
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