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商务谈判

课程设计教学

谈判核心逻辑·经典案例·模拟实战·考核标准

年份

2026

课程导览

01

谈判认知与核心逻辑

谈判不是零和博弈，而是价值共创

谈判的本质：利益交换而非立场对抗

谈判三件套：目标点、保留点与替代方案

把蛋糕做大：从分配走向共创

02

经典案例拆解

好案例让谈判逻辑落地生根

分橙子案例：立场背后藏着真正的利益

薪资谈判拆解：如何为自己争取更好的起点

一场商务采购谈判：从报价对峙到方案交换

03

模拟谈判设计

谈判能力在实战中淬炼

模拟谈判的选题：场景要真，冲突要活

角色与信息设计：让双方都带着底牌上场

材料不对称，才能逼出真实谈判行为

演练流程与复盘机制：让每一次模拟都有收获

04

考核标准与课程闭环

以考促学，以评促练

考核维度：过程比结果更值得看见

评分细则：把抽象能力拆成可观察的动作

拆成五条可观察行为，课前发量表，每场演练持续对照

课程闭环：知识、案例、演练、考核环环相扣

学、看、练、评四位一体，学生学期结束时带走的不是一套谈判术语，而是一套可迁移到求职、采购、合作甚至日常沟通中的实战能力。

让谈判成为可教、可练、可评

的能力

谈判不是天赋，而是可以系统训练的能力

商务谈判课程，让每一位学生都能在实战中成长