一线销售现场管理能力提升.pptxVIP

销售团队赋能

一线销售现场管理

能力提升

目标拆解·客群维护·突发应对·绩效复盘

培训年度

2026

课程导览

目标管理

01

目标拆解

把大目标拆成今天能做的动作

把月度目标拆到日动作

用缺口做每日晨会

目标管理

02

客群维护

分层维护，让每个客户都在产出

把客户分层再排班

消费频次×客单价，三类客户三种打法。

维护话术要有钩子

先给价值，再提需求。联系客户别问在不在，要带一个对方用得上的由头。

目标管理

03

突发应对

突发不乱，按流程快速处置

突发先分级别再响应

三类突发事件处置动作

目标管理

04

绩效复盘

复盘不是走过场，是把经验变成能力

复盘先盯数据再找原因

用复盘结论改下周动作

结语

现场管理，

赢在动作

管理在现场，结果在动作

把每一项目标拆成动作，把每一个动作做到位