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环保设备销售经理销售能力与市场开发绩效考评表

考核项目

考核要素

考核内容

标准分

自评

考核人评分

核心业绩（30%）

年度销售额达成率

完成年度销售目标的百分比，包括线上与线下渠道的销售额总和，需达到120%以上。

30

核心业绩（30%）

季度销售额增长率

季度销售额相比上一季度增长的百分比，需达到15%以上。

15

核心业绩（30%）

重点客户销售额占比

在年度销售额中，重点客户销售额所占比例需达到30%以上。

20

核心业绩（30%）

产品推广转化率

通过线上线下渠道推广的设备产品在客户中转化的百分比，需达到10%以上。

10

核心业绩（30%）

客户复购率

客户在一年内再次购买设备的比例，需达到25%以上。

5

市场拓展（25%）

新客户开发数量

在年度内开发并签约的新客户数量，需达到15个以上。

25

市场拓展（25%）

新客户转化率

新客户在接触后转化为实际合作客户的百分比，需达到15%以上。

15

市场拓展（25%）

市场调研报告完成率

完成年度市场调研报告并提交的百分比，需达到100%。

25

市场拓展（25%）

市场活动参与度

参与市场推广活动的次数及参与质量，需达到80%以上。

10

市场拓展（25%）

渠道拓展数量

新增销售渠道的数量，需达到5个以上。

5

客户关系维护（20%）

客户满意度评分

客户满意度调查评分，需达到4.5分以上。