企业销售人员人力资源管理实操培训.pptxVIP

专项培训

企业销售人员

人力资源管理实操培训

课程导览

章节

01

销售团队人力痛点诊断

招人难、留人难、激励失效，根因不在人，在管理模型

销售流失的账，比想象中更贵

留不住人，先看四个根因

章节

02

人力核心模块落地

六大模块不是HR的事，是每个销售管理者的基本功

新人流失与老人出走，信号不同

六大模块，翻译成销售管理的语言

人力规划：先算账，再动手

招聘与培训，都要按需落地

章节

03

绩效激励机制设计

激励失效，多半是规则不透明、预期不稳定

提成设计，先解决规则透明

激励设计，三导向组合更有效

绩效管理：KPI管底线，OKR促突破

章节

04

团队搭建与人才画像

选对人，比改造人更划算

人才画像：选对人，比改造人划算

画像落地，四步走加三原则

面试方法：从感觉走向结构

章节

05

人才发展与梯队建设

没有晋升通道的团队，留不住想往上走的人

双通道晋升，让两种人都看到未来

二三级梯队，让团队不再断层

销售团队断层，病根不在没人，而在结构：管理者太能干，下面的人永远只做执行，没有独立面对客户的机会。

培养闭环：选人、育人、用人、留人

章节

06

留人机制与数字化赋能

留人靠体系，不靠情怀

留人四步，按顺序推进

按四步推进，先诊断再动手

数字化工具，帮销售管理提质增效

用体系替代情怀，让队伍可持续

结语

把人力管理

变成销售团队的战斗力

招对人、激励准、梯队稳，销售团队才有持续战