商务谈判基础通用技巧2026年实战演练培训课件.pptxVIP

商务谈判实战与技巧1

目录01第一章商务谈判概述02第二章谈判准备阶段03第三章谈判开局阶段04第四章谈判中段技巧05第五章谈判收尾阶段06第六章谈判实战演练2

01第一章商务谈判概述3

情境导入1跨国公司采购谈判场景2022年某德国汽车零部件商与中国供应商的年度采购谈判，涉及价值1.2亿欧元的合同签订2中小企业合作谈判案例2021年某杭州科技初创企业与日本风险投资的融资谈判，最终以股权置换达成5千万美元融资3高科技产品销售谈判视频片段2023年某深圳芯片厂商与欧洲电信运营商的AI芯片采购谈判，展示价值2.5亿美金的条款博弈4

教学目标1掌握商务谈判的核心定义商务谈判是双方或多方通过沟通协商，达成资源交换的沟通过程，如2020年某国际航空业重组谈判历时8个月最终完成所有权调整2理解谈判的四个基本阶段开局阶段（2021年某医药企业与FDA谈判获批新药）、中段技巧（2022年某光伏企业价格磋商）、收尾阶段（2023年某房地产开发商签约仪式）、实战演练（2022年某制造业出口谈判模拟）3识别谈判中的利益与立场差异如2020年某跨国公司与工会谈判中，公司立场是控制成本，工会利益是保障就业，最终通过岗位轮换方案达成妥协5

知识点讲解-商务谈判概念1商务谈判是达成商业协议的过程如2021年某电商平台与品牌商的年度供货谈判，通过价格与库存条款最终签订三年协议2谈判包含资源交换和