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第3章

消费者购置过程心理活动1消费者购买过程的心理活动ampamp影响消费行为的个人因素第1页

消费者需要与动机1消费者购置行为心理2消费者购置决议心理323主要内容2消费者购买过程的心理活动ampamp影响消费行为的个人因素第2页

假如今天你能够得到任何你想要三件东西，你会选择什么?3消费者购买过程的心理活动ampamp影响消费行为的个人因素第3页

你天天都在做些什么?4消费者购买过程的心理活动ampamp影响消费行为的个人因素第4页

消费者购买过程的心理活动ampamp影响消费行为的个人因素第5页

什么推进了人们做出各种各样行为?6消费者购买过程的心理活动ampamp影响消费行为的个人因素第6页

什么是需要需要类型和内容需要特征需要发展改变规律第一节消费者需要与动机7消费者购买过程的心理活动ampamp影响消费行为的个人因素第7页

（一)什么是需要？需要（need)是个体在一定条件下感到某种欠缺而力争取得满足一个不平衡状态，是个体对延续和发展生命所必需客观条件需求在人脑中反应，简言之就是人对某种目标渴求与欲望。形成基本条件：生理上或心理上出现对一些必需原因缺失或不足。8消费者购买过程的心理活动ampamp影响消费行为的个人因素第8页

（二)需要类型和内容

1.自然需要和社会需要自然需要也叫生理需要,包含饮