产品定价策略实务：企业管理者的定价决策指南.pptxVIP

PRODUCTPRICING

产品定价

策略实务

定价逻辑·成本核算·竞品对标·动态调价

年份

2026

课程导览

PART

定价逻辑

客户买的是价值，不是成本

01

先看三大定价方法

定价四原则缺一不可

警惕六大定价误区

价值导向才是定价正解

PART

成本核算

先算清保本点，再谈利润

02

先分清固定成本与变动成本

算清保本点：至少要卖多少件

算清保本点：至少做到多少收入

同样的保本目标，还可以从收入角度来测算。

成本一动，保本点就变

保本点不是固定值，售价、成本、规模一变，门槛就跟着变。

用安全边际看经营风险

保本点是「活下去」的门槛，安全边际衡量你离这个门槛有多远。

PART

竞品对标

知己知彼，方能定价有据

03

对标之前，先圈定四个维度

对标有章法：确定竞品到制定策略五步走

不依赖晦涩模型，靠方法加细致的信息收集，务实且可直接复用。

把竞品价格对标做实

价格对标不是比谁更便宜，而是看清对手的价格逻辑后，找到自己守得住利润、立得住位置的那条价格线。

PART

动态调价

让价格随市场而动

04

动态定价：让价格随市场呼吸

定价从一次性的静态决定，变成持续的经营动作。

动态定价靠什么运转：四个底层原理

落地动态调价：五要素缺一不可

动态调价的合规与迭代

两处边界，时刻留意

结语

定价是经营者

的核心决策

定价定经营，甚至定企业死活

把定价从拍脑袋变成有方法、有数