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企业销售管理工作制度

一、销售组织架构与职责划分

销售管理实行分级负责、协同联动的组织架构，设置销售总监、区域销售经理、销售主管、销售代表四级岗位，各层级职责边界清晰，确保指令传递与执行效率。

（一）销售总监

全面统筹公司销售战略落地，负责年度销售目标分解、重点客户开发策略制定及跨部门资源协调。具体职责包括：审批年度销售预算及费用分配方案；审定500万元以上重大合同条款；监督区域销售团队业绩达成情况；主导与集团级战略客户的高层对接；每月向总经理汇报销售运营分析报告。

（二）区域销售经理

负责所辖区域内销售目标达成，管理3-5个销售主管及10-15名销售代表。核心职责：分解区