销售代表岗位工作手册.docxVIP

销售代表岗位工作手册

XXXX公司

版本号：V1.0

生效日期：2026年11月3日

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目录

TOC\h\o1-326274第一章总则 3

18455第一条制定目的 3

973第二条制定依据 3

22174第三条适用范围与术语定义 3

6588第四条基本原则 3

30045第二章职责分工 4

11390第五条销售代表职责 4

15935第六条销售主管职责 4

25596第七条协同部门职责 5

8310第三章客户开发与拜访规范 5

26088第八条客户信息收集 5

22820第九条客户信息档案管理 5

22570第十条项目机会分级 6

9881第十一条拜访前准备 6

6067第十二条拜访实施规范 6

12896第十三条拜访记录与过程管理 7

20186第十四条技术交流与方案协同 7

20637第四章报价与合同签约管理 7

12207第十五条报价管理 7

26520第十六条折扣与审批权限 8

31214第十七条合同签订 8

10345第十八条履约过程管理 8

29043第五章回款与应收账款管理 9

18966第十九条账期与信用管理 9

20828第二十条回款责任