部门经理渠道拓展岗位培训.pptxVIP

岗位培训

部门经理

渠道拓展岗位培训

建体系·拓渠道·控风险·算总账

年度

2026

课程导览

章节

渠道体系搭建

先搭框架，再谈扩张

01

先分清多渠道与全渠道

渠道体系四大阶段模型

渠道搭建六步法

三条不能破的搭建原则

宁缺毋滥：不合格渠道商后期清理成本，远高于当初拒绝成本。

渠道团队怎么搭

渠道体系搭建早期，团队配置与选人标准决定招商与扶持的成败。

B轮以前的公司不建议找大厂背景的人——说得多、干得少。

2026渠道数字化的四个方向

工具正在从流程执行升级为决策中枢

招募的实操细节与案例

章节

渠道拓展实操

招对人，比招多人更重要

02

渠道招募六要素

前期筛选的成本，远低于后期淘汰的成本

渠道招募六步流程

先定位人群再谈痛点

让首批渠道先赚到钱

自建招商与外包的账

章节

渠道风险管控

管不住货，就守不住价

03

窜货的三个根因

源头预防：价差与返利设计

库存与合同的双重约束

分级处罚，软硬兼施

一物一码与线上监控

治理要有组织与外部抓手

章节

渠道绩效复盘

不算账的渠道，走不远

04

渠道绩效评估四个维度

渠道KPI四大类

四类指标的完整清单

转化率高不等于价值高

用复盘推动渠道优化

复盘不是算旧账，是找优化入口。

THANKS

把渠道做成可

持续的增长引擎

渠道不是铺出来的，是管出来的

建体系、拓渠道、控风险、算总账，

四步闭环，让渠道成为可持续的增长引擎