部门负责人销售人员能力提升培训.pptxVIP

SALESTRAINING

部门负责人

销售人员能力提升培训

销售技巧·团队管理·客户关系·业绩提升

年份

2026

课程导览

SALESSKILLS

01

销售技巧实战

先把自己练成高手，才能带出高手

需求挖掘先于产品介绍

价值呈现要落到客户场景

异议处理是推进成交的信号

临门一脚靠可执行方案而非催单

把选择权交还客户，同时给出明确下一步

SALESSKILLS

02

团队管理与激励

从业务骨干到带队者，角色变了打法也要变

从业务骨干到带队者的三个转变

任务分配看能力也看意愿

过程管理比结果管理更值得投入

带团队要一手抓标准一手抓士气

SALESSKILLS

03

客户关系深耕

成交只是开始，经营才有复利

客户也是要分层经营的

满意度来自预期管理而非无限承诺

把转介绍设计成机制而不是碰运气

转介绍是成本最低的获客方式，却常被当成碰运气。

流失预警要跑在客户开口之前

SALESSKILLS

04

业绩提升策略

目标不拆解，增长就是口号

业绩目标要拆到能执行的动作

三层拆解：拆到人、拆到月、拆到动作

销售漏斗要盯住每个阶段的转化

让数据说话而不是凭感觉管理

增长复盘要形成可复制的打法

问题→对策

结语

带出一支能打胜仗

的销售团队

销售负责人的价值，

不在于自己签多少单，而在于让团队持续签单

方法可以复制，机制可以沉淀，增长可以持续