采购商业谈判能力提升.pptxVIP

专业能力进阶

采购商业谈判

能力提升

核心逻辑·实战技巧·风险管控·案例复盘

年份

2026

课程导览

NEGOTIATION

01

谈判核心逻辑

先想清楚，再谈明白

价格谈判的本质是价值交换

备好底牌再上桌

NEGOTIATION

02

实战技巧

技巧服务于目标，而非炫技

锚定与让步的节奏控制

让沉默与提问替你谈判

供应商报完价，成熟的采购不急于还价。停顿本身就在传递“这个价格我不认可”。

把对手的拒绝变成信息

NEGOTIATION

03

风险管控

谈得成是本事，守得住是底线

谈判桌上的三类隐形雷区

用条款锁定谈判成果

NEGOTIATION

04

案例复盘

复盘一次，胜过盲谈十次

复盘一个真实的价格博弈

复盘后的三条可复用打法

结语

谈判的终点是长期共赢

最好的谈判，是双方都愿意再来一次

专业采购的谈判力，赢在准备、胜在分寸、久在信誉