采购销售漏斗管理培训.pptxVIP

TRAININGPROGRAM

采购销售漏斗管理

培训

从核心逻辑到落地实操

课程导览

01

漏斗核心逻辑

筛选与转化，是漏斗管理的底层逻辑

漏斗是一套筛选与转化的管理逻辑

五阶段结构承载采购机会流转

数据完整真实持续是漏斗的前提

四大原则统领漏斗管理行为

02

全流程转化技巧

找对人、用对方法，才能少走弯路

采购决策链涉及五类关键角色

决策层与业务负责人的对接路径

技术负责人与采购负责人的推进要点

逐层转化靠数据定位漏斗瓶颈

分层跟进把资源投到高转化机会

03

风险防控

事前预防，重于事后救火

采购销售全流程常见的八类风险

需求与寻源阶段的前置防控

欺诈与合规红线的硬约束

信用风险源于数据流程系统不协同

04

落地实操

看得见、算得清、盯得住

CRM搭建漏斗从看得见开始

四步搭建，缺一不可。

阶段定义，拒绝照搬模板。

五个核心要素支撑漏斗可度量

超时预警让风险在第三周暴露

数字化趋势与工具选择收束落地

SUMMARY

把漏斗管起来，

让采购更专业

控制过程，比控制结果更重要

漏斗不是一张图，而是一套从线索到回款的管理逻辑